Как оценить стоимость составления сметы. Сколько стоит работа сметчика?

Как оценить стоимость составления сметы. Сколько стоит работа сметчика

Прежде всего стоит сказать, что сметная документация – это часть проектной документации. Без нее не обходится ни один строительный объект. Отсюда спрос на составление сметы довольно высокий. Так же, как и спрос на вакансию самого инженера-сметчика. Поэтому, мы должны уметь адекватно оценивать стоимость своей работы.

Чтобы оценить стоимость работ по изготовлению сметы (стоимость работы сметчика), необходимо определиться некоторыми важными монетами, о которых пойдет речь в данной статье.

В первой части статьи мы поговорим о типах, или категориях смет, с которыми заказчики обычно обращаются к сметчикам. Во второй части о факторах, влияющих на стоимость изготовления сметной документации. А в третьей части статьи о методах определения стоимости изготовления сметной документации.

Для чего предназначается смета

Перед тем как согласиться на работу по составления сметы, я обычно спрашиваю своего заказчика, куда эта смета пойдет, для кого она. Это важно, и от этого зависит многое. Ниже разберемся почему.

И так, в первую очередь нужно знать для каких целей у вас заказывают смету.

Я бы разбил все сметы на 3 большие группы:

1. Смета типа «А скока стоит?»

Это сметы, от которых по возможности лучше откреститься.

Обычно такие сметы задают сделать заказчики потенциальному подрядчику. И часто бывает, что подрядчик, который у вас заказывает такую смету с данным заказчиком никогда не работал. Он не уверен, станет ли этот объект «его» или нет. К тому же его заказчик скорее всего собирает кучку предложений чтобы выбрать что подешевле.

Проблема таких смет, в том, что ваш заказчик (тот самый подрядчик, которого спросили «скока стоит») может пребывать на ложном энтузиазме и в некоторой иллюзии, что сейчас он сорвет этот объект как джекпот.

Он может прибежать к вам «в мыле» и сказать нужно вчера, бросай все! В большинстве случаев это работа на помойку. И, конечно, это не добавит вам энтузиазма в процессе производства работ. Если вы беретесь за такую смету, то в процессе вас будут терзать сомнения – а не передумал ли ваш заказчик, или заказчика вашего заказчика.

Поэтому, я посоветовал в самом начале отказаться от такой работы. Либо сделать выдержку перед началом работ в 3-4 дня. Можно сказать, например, что на этой неделе у вас все расписано после чего позвонить заказчику и спросить – нужна ли еще смета. Часто бывает, что за это время данная работа уже не нужна.

Если вы все-таки решились взяться за нее, то желательно взять аванс-предоплату, чтобы вы были уверены, что вас не кинут.

2. Инвестиционная смета

Это самый распространенный тип смет, которые заказывают у сметчиков.

Данная смета от предыдущего вида отличается там, что ваш заказчик с большой вероятностью сам будет делать данные работы. У него скорее всего уже есть заказчик и конкретные сроки производства работ.

Инвестиционные сметы могут считаться по-разному:

• По проекту
• По дефектовке/ВОР
• По старой смете

Такую смету можно оценивать разыми методами, о которых мы будем говорить ниже в данной статье.

Я бы сказал, что на данной смете можно зарабатывать средние деньги. Можно и большие, но тогда будет высока и трудоемкость работ.

Особо не рассчитывайте на высокий процент от сметной стоимости, потому что ваш заказчик еще не готов платить много. Ведь он еще даже не начал работать, поэтому он будет расставаться с деньгами нехотя, может торговаться, или кривить лицо J

А вот следующий вид смет – наиболее привлекателен для сметчиков

3. Исполнительная смета

Исполнительная смета – это та смета, которая рождается в процессе производства работ. Практически на любом объекте такая смета появится. Потому что, какой бы не был хороший проект, все равно в процессе строительства что-то поменяется.

Данная смета наиболее привлекательна для сметчика. По нескольким причинам

• Есть исходники
• Не нужно сильно разбираться с проектом
• Не нужно набивать все с нуля по дефектовкам
• Можно смело брать процент от стоимости
• Подрядчик готов платить много (по крайней мере «больше»)

Обычно исполнительная смета сопровождается созданием актов выполненных работ. Собственно, сама смета рождается уже в конце после полного закрытия (но бывает и в процессе).

Почему за эту смету подрядчик готов платить много? Потому что эта смета непосредственно связана с получением прибыли подрядчиком. Но сколько сметчик сделает актов КС-2 – столько денег и получит подрядчик.

Чем еще хороша данная смета. Делать ее намного проще остальных. Уже есть исходники и на начальном этапе нужно просто примерно подогнать смету под сумму контракта.

Но есть так же и некоторые трудности. Сметчику в процессе производства работ скорее всего нужно будет сделать акт замены работ и, возможно, корректирующие сметы (смета плюс, смета минус).

Поэтому перед началом внесения изменений в смету нужно действовать по методике, описанной в этой статье.

Факторы, влияющие на стоимость изготовления сметной документации

Ниже приведу несколько факторов, влияющих на стоимость разработки сметы.

1. Кто ваш заказчик

Важно понимать кто стоит перед вами. Заказчик заказчику – рознь. Глядя на одних, так и хочется содрать с них побольше. А посмотрев на другого, понимаешь, что тут пахнет благотворительностью. А третьи заказчики – середнечки, с которыми мы чаще всего и работаем.

Лично мне больше всего нравится работать с заказчиками, которые готовы заключить договор и рассчитаться по безналу на мой расчетный счёт ИП. Это наиболее надежная категория заказчиков. С ними можно предварительно заключить договор, прописать условия и быть спокойным за результат.

С такими заказчиками работают годами. Расчет за выполненные работы часто бывает накопительный. Т.е. делаем много смет на разные объекты, калькулируем их (для этого я использую приложение “I Owe You”) и периодически делаем расчет.

Я с 2010 года работаю в сметном деле и за это время скопилась большая база заказчиков, которые постоянно обращаются за услугами. По этой причине сейчас я предпочитаю уже не брать новых заказчиков. Т.к. работы просто будет полный завал.

Но если у вас еще нет такой базы, или не хватает работы, то вам придется работать с теми, кто к вам обращается.

Если вы работаете с новым заказчиком, то лучше подстраховаться – взять аванс. Или, если это невозможно, то не отправлять сразу готовую документацию, а сначала отправить смету в ПДФ формате с водяным знаком. В своем подробном видео курсе по сметному делу я показываю, как это можно сделать.

Встречаются разовые заказчики. Кого-то затопил сосед, и нужно оценить ущерб для суда. Кому-то нужно обосновать для банка инвестиции на строительство дома чтобы получить субсидию от государства.  Обычно это надежные люди, на моей практике не было такого, чтобы кто-то из этой категории не рассчитался со мной. С ними можно работать по среднему тарифу, т.к. они тоже замотивированы материально.

2. Условия работы – долгосрочная или разовая

В основном сметчики берут разовую работу. Даже с заказчиками, которыми, работают на протяжении долгих лет.

Но бывает, что с заказчиком можно заключить трудовой договор и «вести» его фирму. Некоторые сметчики живут как раз такими договорами. Возьмут 3-5 заказчиков и делают сметы на удаленке.

Заказчик экономит на зарплате (она конечно будет ниже, чем у штатного сметчика) и обслуживании сметной программы, а сметчик чувствует себя не привязанном к месту и свободным.

Тут главное не перебрать с количеством клиентов, чтобы не перегореть.

У меня есть положительный опыт работы таким методом, который я описал на этом бесплатном вебинаре.

3. Условия оплаты

От условий оплаты тоже кое-что зависит.

НаибОльшую прибыль можно получить при оплате по договору на свой р.счет ИП или ООО (при наличии).

При оплате таким способом изначально создается настроение на правильную и серьезную работу у обоих сторон договора. И, поэтому, оплата работы сметчика будет наиболее высокая. Даже психологически заказчику легче расставаться с крупными суммами безналом.

Заказчики тоже предпочитают такой метод оплаты, потому что намного удобнее сделать перевод с расчётного счета, чем сначала обналичивать некую (крупную) сумму. К тому же обналичка у ООО это то еще приключение…

При отсутствии у вас ИП или ООО, можно рассчитываться на карту или налом. В этом случае вам будет несколько сложнее найти серьезного заказника. Но обычно это не является препятствием и большинство сметчиков работают именно по такой схеме.

4. Срочность

Не последнюю роль в стоимости работ по составлению сметной документации играет срочность.

Согласитесь – одно дело считать смету 2 недели в спокойном режиме. И совсем другое – сегодня к обеду или вообще «вчера» в режиме «волосы назад».

За срочность стоимость работ может возрастать в разы.

Например, в общих указаниях к справочникам базовых цен на проектные работы есть рекомендуемые коэффициенты при сокращенных сроках проектирования:

3.11. При определении базовой цены проектирования по Справочникам базовых цен на проектные работы для строительства в случае сокращения по просьбе заказчика, установленного в задании на проектирование, сроков проектирования по сравнению с нормативными, рекомендуется применять следующие повышающие коэффициенты:

при сокращении срока в 1,2 раза – до 1,1;

в 1,4 раза – до 1,2;

в 2 и более раз – до 1,4.

А, поскольку сметы являются частью проектной документации, мы вполне можем пользоваться данными коэффициентами

5. По дефектовке/проекту (с СП и без)/готовой смете (на бумаге/в эл. виде)

Сметы можно делать по разным исходным документам.

• Проект или ТЗ

Если это готовый проект или утвержденное ТЗ скорее всего у вас не будет возможности отступиться от них. Это удорожает изготовление сметы. Плюс в проекте часто прописаны конкретные марки оборудования и материалов. Это тоже фактор, влияющий на повышение стоимости, т.к. вам придется, как минимум, вбивать руками эти названия, а как максимум – искать (или не дай бог запрашивать у поставщиков) документы, подтверждающие их стоимость. Таким образом можно попасть на конъюнктурный анализ. Эти моменты нужно обязательно обсуждать с заказчиком!

И еще, проект-проекту рознь. Можно нарваться на стадию П (так называемая ПЭШКА), в которой не будет спецификации. Будьте внимательны с такими заказчиками!

Если эти разделы проекта отсутствуют, придется выдумывать и состав работ и объёмы, рассматривая «веселые картинки» с линейкой в руках и калькулятором.  В итоге все равно смета будет кривой и сырой. Вы не сможете отделать от ощущения что вы кого-то обманули.

У меня был такой опыт. Не советую… Лучше не браться за такие проекты/сметы. Или предложить заказчику сделать «ИЗИ» вариант – укрупненную смету по СБЦ.

• Дефектная ведомость / ВОР

С дефективной немного проще. Часто они пишутся на коленке и у сметчика есть свобода для творчества. Обычно требования к таким сметам ниже. Часто это просто какой-то текущий ремонт, смета на который не пойдет в проверяющие инстанции, поэтому сделать ее будет проще. Но это не значит, что нужно делать ее за копейки. Правила расчёта, в любом случае сохраняются.

• Готовая/старая смета

Это тоже довольно благоприятный вариант для сметчика. Т.к. у нас уже есть полный список расценок и материалов. Минус в том что, если вы работаете по своим или моим шаблонам, тут скорее всего придется от них отойти и набить расценки с нуля.

Если смета есть в электронном виде, ее без особых проблем можно экспортировать в Гранд смету. С другими программами будет несколько сложнее, но тоже скорее всего можно.

Если имеется смета в формате сметной программы, то это вообще подарок. Обычно такие сметы просят пересчитать в текущие цены или подправить объемы.

В этом случае цена работ может быть наиболее лояльной (в рамках разумного, конечно…)

Идем дальше…

6. Кто и как дефектует (по шаблону или «от балды»)

Если к вам обратился потенциальный заказчик и он собирается делать для вас дефектовку или ТЗ, расскажите ему как он должен это сделать. Не отдавайте это на откуп заказчику. Это важно!

Опытные и внимательные сметчики, которые зарабатывают много обычно работают по готовым шаблонам смет, где все разбито на виды работ, разделы, последовательности, группы, заголовки, подзаголовки и тп.

Для примера, если это некоторая смета на общий ремонт, то она разбита на логичные разделы: полы, стены, потолок, пол, окна, двери, электромонтаж, кровля, фасад и тп.

Часто заказчики при составлении ДВ/ТЗ все валят в одну большую кучу, обзывая разделы просто и возвышенно «демонтаж» и «монтаж».  Я называю это просто, но не возвышенно – ПОМОЙКА…

Если вам попадется такая дефектовка, вы будете делать ее долго и мучительно.

Несомненно, за такой исходный документ с заказчика нужно брать бОльшую цену.

7. Чьи обмеры

Следующий пункт. Кто делает все измерения для составления сметы?

Вопрос может показать странным, ведь обычно сметчику приносят готовый список работ с обмерами или с объемами. Но может быть и иначе.

Бывает, что вам дают план с размерами и примерно (на коленке) накиданы виды работ. Площади стен, потолков, размеры дверей, окон, линии силовых сетей, освещения, слаботочки и тп вы должны посчитать сами. Естественно – это удорожание!

А бывает, что вам нужно самому выйти и произвести все замеры по объекту. Ну, это уже совсем другая история… Тут могут всплыть и транспортные затраты и даже  командировочные расходы.

Я, например, несколько раз участвовал в госзакупках по разработке сметной документации, о которых рассказывал на этом вебинаре. Приходилось выезжать в другую область для того, чтобы выйти на объект, сделать все обмеры, сделать фотоотчеты и чертежи в автокаде для заказчика. Эта работы была прописана в Госконтракте. На других закупках я находил исполнителей, которые для меня делали эту работу, а я уже на основании этого составлял сметы.

В данном случае просчитывайте все свои возможные расходы, чтобы в процессе выполнения работ не возникало впечатление, что вас обманули!

8. Вид работ по смете (общестрой, монтаж, слаботочка и т.п.)

Некоторые сметчики специализируются на каком-то конкретном виде работ, например, газоснабжение, слаботочка, дороги, благоустройство и тп. У них есть шаблоны этих видов работ и им легко составить подобную смету.

В основном сложность по виду работ зависит от количества неучтенных материалов за расценками. В некоторых расценках по отделке или деревянным конструкциям или кровлям все необходимые материалы уже сидят внутри расценок. А в расценках на водоснабжение, водоотведение, сети освещения, силовые сети, всевозможные узлы учета и тп – все основные материалы приходится подбирать отдельно.

Так же следует знать, что некоторые материалы легко найти в сборниках цен на материалы (из ФСНБ или ТССЦ), но многие наименования там отсутствуют и приходится искать их в интернете, а это уже кон.анализ.

Кроме того, если у вас нет готового шаблона сметы (если вы раньше не делали этот вид работ), то вам придется набирать ее с нуля. Понятно, что вашему заказчику может быть по барабану на эту проблему, ему и знать это не нужно по большому счету. Но для вас это может быть фактором увеличения стоимости.

9. Нормативная база

В разных нормативных базах отличаются неучтенные материалы.

Например, в ТЕР Ленинградской области бОльшая часть материалов учтена внутри расценок. А в базе ФЕР 2020 или ТЕР СПБ Госэталон эти материалы придется подбирать отдельно из сборников ТССЦ или по ценам поставщиков с проведением КА.

Что касается базы ФСНБ 2022 для ресурсного смет, то там тоже большинство материалов идут за расценкой.

Так же бывает, что у вас просто нет той базы, в которой заказчик просит составить смету. В этом случае, если объект достаточно большой, заказчик может купить для вас нормативную базу. В моей практике такое встречалось не один раз.

Однако здесь есть важная особенность…

Если заказчик готов оплатить для вас СНБ, у вас должна быть своя сметная программа (в большинстве случаев). Потому что оплата СНБ или индексов всегда происходит с расчетного счета (по крайней мере для ПК Гранд сметы это так). Т.е., если заказчик оплатит базу за вас, лицензии на использование базы будут принадлежать ему, что, конечно, вам абсолютно не интересно…

Если вы «халтурите» на сметной программе вашего работодателя, оплатить новую СНБ может оказать проблемой.

Если же у вас есть своя программа, то заказчик оплачивает вам расходы по приобретению СНБ, а вы уже сами заказываете нужную СНБ у дилеров сметной программы.

10. Кто делает конъюнктурный анализ

КА был введен методикой по приказу Минстроя №421/пр. И он сильно усложнил жизнь сметчикам.

В Методике четко прописан алгоритм действий по проведению КА и кто будет заниматься его проведением, вы должны обговорить с заказчиком сметы.

Если проводит КА по-честному, то нужно будет на каждый материал по цене поставщика, который вы захотите внести в смету найти минимум 3 документа подтверждающих цену. Это могут быть счета-фактуры, КП или что-то подобное.

Причем в этих документах должны быть подписи и печати поставщиков. Просто скриншоты с интернета не прокатят…

Это второй вопрос, который я задаю своему потенциальному заказчику. «Кто проводит КА»? Обычно я сразу говорю, что я этим не занимаюсь, т.к. у меня достаточно другой работы.

Но, если вам нужно сделать КА самому, у меня есть форма с макросом для ПК Гранд смета. Эта форма на 90% автоматизирует проведение КА

11. Нужна ли экспертиза (государственная/негосударственная)

Прохождение экспертизы- это всегда дополнительный нервяк для сметчика. Вроде ты умом понимаешь, что волноваться не о чем. Твои сметы в любом случае соответствуют нормативам. Но если нужна экспертиза, это увеличивает ответственность и некоторую напряженность в работе.

Так же заказчик может выбрать разные инстанции проведения экспертизы:

• Госэкспертиза
• Негосударственная экспертиза

Следует иметь в виду, что, если вы делаете смету для Госэкспертизы, вы не сможете использовать построчные индексы для расценок. Госэкспертиза традиционно принимает только индексы Минстроя, т.к. построчные индексы никогда не включались в ФРСН. А на сегодняшний день ГЭ принимают только РИМ метод в ФСНБ 2022

Смета для экспертизы однозначно дороже чем смета без проведения проверки и получения заключения.

В случае захода ГЭ, если заказчик не слишком квалифицирован, то вам придется кроме сметы делать еще много всего – чертежи, разрезы, всякие акты, схем и т.п. Так что в ГЭ лучше всего заходить с готовым проектом и «живым» проектантом, который всегда на связи и готов что-то исправить, или дорисовать.

Методы расчета стоимости разработки сметы

Прежде чем приступить к методам, сделайте поправку на то, что вы в большинстве случаев не наняты к заказчику на работу по договору или трудовой книжке. А значит, заказчик экономит большие расходы:

• Вы не сидите у заказчика в офисе
• Вам не нужно свое рабочее место, которое стоит немалой аренды
• Вам не нужно покупать компьютер
• За вас не нужно платить налоги
• Вам не нужно платить отпускные
• Не нужно покупать сметную программу, индексы, обновления и тп

Теперь, учитывая эти факторы переходим к методам расчета стоимости.

1. По затратам времени (за час/за день)

Если вам нужно составить разовую сметы для заказчика, вы можете прикинуть какую зарплату вы хотели бы получать в месяц за изготовление сметной документации. Не мелочитесь, оцените свою работу хорошо. Можно смело увеличить зарплату хорошего Московского сметчика в 1,5-2 раза.

Допустим это 200 000 – 300 000 рублей в месяц…

Исходя из этого вы сможете рассчитать стоимость работы за час.

• 21 рабочий день в месяце (5-дневка)
• 8 часов в день

Таким способом получается около 1200-1800 рублей за час работы.

Возможно, это покажется вам оптимистичным… Конечно вы можете уменьшить свою желаемую зарплату в месяц. Но я считаю, что это адекватная цена за работу. Заказчику следует знать, что у вас всегда есть работа и вам в своем жестком графике довольно трудно выделить время для составления еще одной сметы.

2. По количеству строк

В большинстве случаев очень адекватный и простой метод для расчета стоимости разработки сметы.

Суть его проста. Вы набрали смету, посчитали количество строк, умножили это на цену одной строки – получили стоимость разработки сметы.

Здесь важно учитывать не только строки с работой, но, так же и неучтенные материалы, ведь с ними иногда возникают наибольшие трудности. Найти расценку в базе зачастую намного проще чем материал к ней. Или к одной расценке может быть много материалов, например фасонные части к полипропиленовым трубам.

К примеру, вы набрали смету из 100 строк, оценили свою работу в 50р за строку. Получаем 50*100=5000 р.

Но у этого метода есть несколько недостатков:

1. Трудность оценки до составления всей сметы

Довольно трудно иногда оценить количество строк в смете по предоставленной ДВ/ВОР/ТЗ или проекту. А заказчик просит сразу сказать «скока стоит». Тут я иногда выхожу из положения так – просто умножаю количество строк  исходной ведомости на 2, 3, 4, 5 – в зависимости от вида работ. Или просто анализирую эту ведомость и считаю возможные «скрытие» строки.

2. Низкая общая цена сметы

Бывают сметы из 100 строк на общую сумму до 100 т.р. и брать за них даже 5000 р. как-то рука не поднимается, хотя ты понимаешь, что просидел с ней долго.

3. Высокая общая цена сметы

Бывают сметы из 10 строк на общую сумму больше 10 млн.р. и брать за них 500 р. тоже как-то рука не поднимается. Вроде бы потратил на смету 5 минут, но интуитивно понимаешь, что такая смета стоит дороже

Но это больше исключения, чем правила. И в таких случаях может подойти следующий метод оценки

3. Комбинированный способ:

Суть такая – берем наш предыдущий расчет по строкам, или в часах и добавляем к нему количество полных миллионов сметной стоимости, умноженное на некоторую сумму.

К примеру, у вас получилась есть смета из 100 строк на 10 миллионов рублей.

Допустим, на каждый миллион мы накидываем 500 р. к стоимости разработки сметы.

• Строки 100*50 = 5000
• Миллионы 10*500=5000

Итого мы получаем 5000+5000 = 10000 р. за смету

Считаю, что данный способ тоже имеет право на жизнь. Брать за большие сметы небольшие суммы как-то несолидно.

4. В процентах от сметной стоимости

В теории здесь все просто… Берем общую сумму сметы и умножаем ее на некоторый процент.

Но здесь надо понимать, что далеко не все заказчики готовы будут заплатить этот процент. Возвращаемся к началу данной статьи, о видах смет.

Данный вариант больше подходит для расчета стоимости исполнительных смет. Т.е. в тех случаях, когда ваш заказчик уже получает деньги со своего заказчика.

Кстати, данный метод иногда является единственно адекватным и возможным. Ведь при составлении исполнительной сметы и актов не так важно сколько строк вы скорректировали или добавили, но намного важнее общая сумма выполнения.

На моей практике я рассчитывал дынным методом разные объекты в размере от 0,25 до 1% от сметной стоимости.

5.«На глазок»

Если вы не знали, большинство сметчиков пользуются именно таким методом расчета стоимости своих работ.

Плюс в том, что он быстрый и можно, глядя, на дефектовку или проект, сразу сказать сколько вы возьмёте за работу.

Минус в том, что можно сильно промахнуться. И обычно в меньшую сторону. Т.к. в процессе составления сметы может всплыть огромное количество подводных камней и допработ.

В целом, метод рабочий, но желательно иметь неплохой опыт работы сметчиком, чтобы им пользоваться

6. По СБЦ на проектные работы

Чтобы воспользоваться данным методом нужно немного разобраться в составлении смет на проектные работы.

Как вы знаете, есть сборники базовых цен проектные работы «СБЦ» и в них прописаны цены разработки проектов.

И к каждой таблице обычно есть «Коэффициенты относительной стоимости», в которых описаны проценты на разные разделы проекта.

В том числе есть строка «Смета на строительство»:

Таким образом, мы разрабатываем смету на проектирование объекта с учетом индекса Минстроя на текущий квартал. Стадия вашего проектирования «П» или «Р» – решать только вам.

Затем мы высчитываем те разделы, на которые мы будем составлять смету и умножаем все это на коэффициенты относительной стоимости для сметы на строительство. Получаем стоимость разработки сметы

Пример: “Смета на ремонт отопления в детском саду на площади 500м2.”

Находим таблицу СБЦП03-12-1 «Детские ясли-сады, объединенные с начальными классами школы по общей площади основных помещений и зданий»

Учтем в смете раздел отопления стадии «П» – 12% от базовой цены

Учтем, что сметная документация должны быть только 9% от стоимости всего раздела

Таким образом коэффициент относительной стоимости у нас получается 12*0,09=1,26%

Индекс Минстроя ПИР на 2 квартал 2024 г. 5,94

Получаем расчет (140050+370*500)*0,4*5,94*0,0126 = 9731,00 рублей

Получился вполне адекватный расчет!

Если же он кажется большим, всегда можно применить какой-нибудь коэффициент снижения в итогах сметы.

Если же вам еще нужно выйти на объект и сделать обмеры, на это так же есть отдельные сборники СБЦ. Довольно легко можно рассчитать стоимость данных работ.

В подробностях обо всех методах расчета с примерами взаиморасчетов с заказчиками я рассказываю в своем курсе «Профессия сметчик»

Ненадежные заказчики

Бывает, что заказчик не рассчитался с вами за работу. Не берет трубку, не отвечать на сообщения, или «кормит завтраками» и тп.

В этом случае не торопитесь идти в суд или заказывать бандитов 🙂

Иногда это хороший способ проверить с кем вы имеете дело. Сделать небольшую смету без всяких предоплат и посмотреть на взаиморасчеты.

Я придерживаюсь такого мнения – если вам задолжали денег, значит вы за эту сумму денег откупились от безответственного человека. Просто перестаньте сотрудничать с ним, и он больше никогда вас не побеспокоит.

Итог

Вся информация, которую вы прочитали выше – это моя попытка передать свой личный опыт взаиморасчетов с заказчиками. Вопрос непростой и все нюансы в одной статье не раскроешь…

Все что я написал –мое скромное мнение, которым я поделился на страницах своего блога.

Это не методичка по расчету стоимости работ и не Абсолютная истина, а просто шпаргалка в помощь сметчику, перед которым каждый день встает один и тот же вопрос.

Вы можете отбросить все, что прочитали выше и придерживаться простой формулы: «Работа стоит ровно столько, за сколько ее готов забрать у тебя конкурент».

Если вы хотите купить драгоценный камень или золотое украшение, вы как минимум должны знать где это покупать – в проверенном ювелирном магазине. Если вы придете с этой целью в овощную лавку, вас непременно обманут.

Так же и в этом вопросе – чтобы быть конкурентоспособным в наше время, нужно хотя бы в общих чертах понимать те вещи, о которых я рассказал вам выше.

С уважением, Дмитрий Родин!

Заключение

Я всегда пытаюсь максимально автоматизировать свою работу в сметном деле и для этой цели разрабатываю шаблоны смет, выходные формы и макросы обработки данных для сметчиков. Данные продукты помогают допускать меньше ошибок в работе сметчика и сильно сокращают время на производство сметной документации. 

В моем интернет-магазине на блоге есть целый раздел, посвященный выходным формам и макросам для облегчения жизни сметчиков. Данные разработки позволяют мне работать меньше, а зарабатывать больше. Если вы так же хотите оптимизировать свою работу, то советую вам присмотреться к моим разработкам в области выходных форм с макросами.

Кроме того, у меня есть много шаблонов и примеров смет, которые предназначены для быстрого составления смет на различные виды работ ресурсным способом (по ГЭСН в ФСНБ 2022). Работа по готовым шаблонам в разы ускоряет изготовление сметной документации, в большинстве случаем исключает проведение конъюнктурного анализа и позволяет даже новичку без опыта и глубоких познаний в сметном деле составлять грамотные сметы.

Так же я советую пройти свой курс по сметному делу, в котором я собрал все важнейшие рекомендации для настоящих и будущих сметчиков о нашей сметной профессии и бесплатный вебинар "4 шага к профессии "Сметчик", на котором я поделюсь свои опытом многолетней работы в сметном деле. Расскажу о том что нужно для старта в профессию "сметчик", расскажу о своих сметных доходах и расходах, опыте участия в сметных госзакупках и многом другом.